Promotion mix merupakan gabungan
dari berbagai jenis promosi yang ada untuk suatu produk yang sama agar hasil
dari kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang maksimal. Sebelum
melakukan promosi sebaiknya dilakukan perencanaan matang yang mencakup bauran
promotion mix sebagai berikut :
1. Iklan
seperti iklan koran, majalah, radio, poster, maupun melalui situs internet
seperti website dan jejaring social (facebook, twitter, blog dll).
2. Publisitas
positif maksimal dari pihak-pihak luar.
3. Promosi
dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan hal hal positif.
4. Promosi
penjualan dengan ikut pameran, membagikan sampel, dll.
5. Public
relation/ PR yang mengupayakan produk diterima dimasyarakat.
6. Personal
selling/ penjualan personil yang dilakukan tatap muka langsung.
Bicara
soal manfaat kontribusi advertising bagi perusahaan jelas tidak dapat
disepelekan. Bahkan periklanan memegang kunci penting, terutama dalam hal
pelaksanaan promosi perusahaan. Di dalam aktivitas perusahaan
advertising/periklanan merupakan bagian dari promotion mix. Promotion mix
dilakukan dalam lima bentuk usaha pemasaran, yaitu :
1.
Personal
selling
Personal
selling adalah presentasi personal oleh tenaga penjualan sebuah perusahaan
dengan tujuan menghasilkan transaksi penjualan dan membangun hubungan dengan
pelanggan. Mencakup presentasi penjualan. Pameran dagang dan promosi insentif.
2.
Periklanan/
Advertising
Maksudnya
adalah setiap bentuk presentasi dan promosi non personal yang memerlukan biaya
tentang gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas. Bisa dilakukan
melalui media massa yang ada, atau iklan luar ruangan seperti pemasangan
billboard, spanduk dan poster.
3.
Public
Relations
Membangun
hubungan baik dengan public internal/eksternal untuk membangun atau bahkan
meningkatkan image baik perusahaan. Ikut serta atau mengadakan acara acara
tertentu yang sifatnya tidak murni profit orientes dengan instasi lain.
Misalkan dengan menggelar acara malam bhakti social atau penggalagan dana.
4.
Direct
Marketing
Hubungan
langsung dengan pelanggan yang ditargetkan secara tepat dengan tujuan
mendapatkan tanggapan sesegera mungkin untuk menciptakan hubungan baik dengan
pelanggan yang langgeng. Meliputi telemarketing, pasang poster din kios-kios,
iklan via internet mau pun jejaring social.
5.
Promosi
Penjualan
Insentif-insentif
jangkan pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan sebuah produk /jasa.
Contoh Kasus Promotion Mix
Untuk meningkatkan penjualan suatu produk
dibutuhkan sebuah strategi pemasaran yang efektif dan terpadu,
diantaranya dalam bentuk Promotion Mix.
Promotion mix dilakukan dalam lima bentuk usaha pemasaran, yaitu :
1) Advertising (Iklan)
2) Sales Promotion (Promosi Penjualan)
3) Public Relations (Hubungan Masyarakat)
4) Personal Selling (Penjualan Langsung)
5) Direct Marketing (Pemasaran Langsung)
Berikut ini adalah beberapa contoh kasus promotion
mix yang dilakukan oleh perusahan dalam upaya untuk meningkatkan
penjualannya:
PT. Sampoerna Tbk. dengan produk Rokok Jie Sam Soe (Kretek/Filter).
Perusahaan melakukan promotion mix dengan memasang
iklan (Advertising) di beberapa suarat kabar, majalah, radio, dan
televisi. Sementara itu pada kesempatan lain, perusahan juga melakukan
usaha promosi penjualan (Sales Promotion) dalam kegiatan pameran dengan
membagikan rokok kepada pengunjung atau memberikan bingkisan kepada para
pengunjung . Upaya meningkatkan penjualan dalam bentuk Hubungan
masyarakat (Public Relations), perusahaan ini menjadi sponsor dalam
bidang pendidikan dengan memberikan bantuan bea siswa, dan menjadi
sponsor beberapa kegiatan cabang olah raga, seperti ; Liga sepak bola
“Copa Indonesia”, atau kegiatan musik Jazz. Pada saat yang sama juga
sering pihak perusahaan melakukan penjualan langsung (Personal Selling)
di tempat kegiatan yang disponsorinya yang terkadang dilakukan dengan
memberikan souvenir kepada para pembeli. Pihak perusahaan juga melakukan
upaya direct marketing dengan memasang poster di beberapa agen, dan
kios rokok atau dengan membuatkan tempat menjajakan bagi pedangan
asongan dengan tulisan dan logo perusahaan.
Departemen Kebudayaan dan Pariwisata dengan produk Visit Indonesia Year 2008
Upaya untuk mengenalkan dan meningkatkan kebudayaan
dan kepariwisataan Indonesia, pihak Departemen Kebudayaan dan
Pariwisata melakukan dengan cara promotion mix, yaitu dengan memasang
iklan di surat kabar Nasioanal dan surat kabar di beberapa negara, iklan
di televisi nasional dan beberapa televisi asing yang dianggap
berpotensi untuk berkunjung ke Indonesia, serta memasang informasi di
website. Selain itu pihak Depbudpar juga melakukan road show yaitu
dengan mendatangi ke negara itu, mengikuti tourism mart, misalnya di
Berlin, London yang menyelenggarakannya tiap tahun, atau di Cina. Atau
dengan menawarkan langsung melalui Kedutaan besar indonesia dengan
meningkatkan fasilitas Visa On Arrival (VOA) yang tadinya hanya kepada
29 negara kemudian menjadi 43 dan kini sudah 63 negara.
Perusahaan siaran televisi (SCTV, dan RCTI)
Perusahan siaran televisi seperti SCTV dan RCTI juga
tidak ketinggalan untuk meningkatkan keuntungannya melakukan promotion
mix dengan pemasangan iklan dalam bentuk daftar acara atau acara yang
menjadi unggulan di beberapa surat atau pemasangan Bilboard dibeberapa
ruas jalan protokol. Selain itu juga perusahaan siaran televisi
melakukan usahanya promosi di bidang PR dengan memberikan bantuan
langsung kepada masyarakat (Program Peduli) yang terkena musibah atau
dalam bentuk beasiswa pendidikan. Dalam event tertentu seperti konser
seni, olah raga, workshop atau seminar, pihak perusahaan siaran televisi
menjadi sponsornya.
Sekolah atau Perguruan Tinggi Swasta seperti STIKOM WJB Banten.
STIKOM WJB yang bergerak dibidang pendidikan, sebagai
upaya untuk menarik minat calon mahasiswanya melakukan usaha promotion
mix dengan memasang iklan di surat kabar lokal, radio, dan pemasangan
spanduk / billboard. pada hubungan masyarakat pihak STIKOM melakukan
usaha dengan menggalang dana untuk bantuan kepada masyarakat yang
terkena musibah, seperti yang baru-baru ini dilakukan kepada masyarakat
di Pandeglang dan Cianjur yang terkena longsong. Selain usaha di atas
pihak Stikom juga memberikan “bea siswa” kepada mahasiswa yang
berprestasi.
PT. Unilever dengan Produk Sabun Lifebouy.
PT Unilever berusaha meningkatkan penjualannya pada
produk sabun Lifebouy dengan memasang iklan di beberapa stasion
televisi, surat kabar, majalah, radio, dan pemasangan billboard, selain
itu pihak Unilever juga memberikan hadiah langsung berupa uang yang
diselipkan didalam produk sabun Lifebouy untuk kemasan tertentu. Upaya
dibidang PR, pihak Unilever mengadakan bhakti sosial pada kegiatan
gerakan cuci tangan di beberapa sekolah dasar dengan membangun
tempat-tempat cuci tangan dan penyediaan.
Sumber:
http://lindapipipit.blogspot.com/2012/06/promotion-mix.html
http://nr67.wordpress.com/2009/05/08/contoh-kasus-promotion-mix/
